地域密着型品揃え
ファッション専門店にとって、いつも頭の痛い問題は、トレンド商品と重点商品のパーセンテージの設定です。
洋服ダンスの中はギューづめですから、現代女性は洋服を買わないのかというと、そうではありません。
ムダなものは買わないのであって、生活をよりリフレッシュしたいという希望は強いのです。
人間の変化に対する要求は、想像以上に強いのです。
最近は日本代表のサッカー スパイクレプリカが人気ですが、これも生活を楽しむための買い物ですね。
売れないのは、消費者が節約しているためというより、手持ちのものを捨ててまで買いたいと思うような商品が売場にないからです。
本当に気に入った服なら、どんなことがあっても手に入れようとするのが女性の心理です。
センス・オブ・ムーブメント・・・
つまり、次のシーズンの方向づけをしたり、店全体のイメージを広げたり、ファッション性を強調する商品がトレンド商品です。
このトレンド商品をどの程度採用したらよいのか？
伝導師型専門店は、自店のトレンド商品の扱いや設定に、基本的な勉強と調査を行なっています。